【第83話】初めての実務は、検索窓とにらめっこの1時間半だった日

経過日数84日目、所持金10万円、本日の収益0円、Xフォロワー5人。数字はまだ何も動いていません。でも昨日「これを本業の中心にする」と決めたその翌日に、もう最初の実務が回ってきました。まだ一円もいただいていない相手からの依頼ですが、今日はこれから1時間から2時間、そのために市場調査に没頭します。

【実践】
【リアルな壁】
【生存戦略】
【まとめ】

【実践】

依頼の内容は、大手プラットフォームに頼らず、広告費もそこまでかけずに集客したい、というものでした。こういう調べものは、以前自分で商売をやっていた頃からずっと好きな作業です。業種は全然違いますが、集客の根っこの部分はどこも同じはずだと踏んで引き受けました。

Macを開いて、競合になりそうな会社のサイトを片っ端から見て、口コミサイトやSNSでの見え方を一つずつメモしていく。地味な作業ですが、これを何十件と積み重ねていくと、その業種で何が当たり前で何が抜け落ちているかが、だんだん見えてきます。同じ業種でも上手くいっている会社とそうでない会社の違いを並べて見るだけで、打ち手のヒントが自然と浮かんでくるのが面白いところです。今日のやり方は、思いつく施策を全方位で並べて、その中でも早く結果が出そうなものから手をつける、という進め方です。効果が出るまで時間のかかるものは後回しにして、必要なマーケティングだけに絞り込む。無駄なものを最初から削っておけば、あとで迷う時間も減ります。会社をやっていた頃に経営とマーケティングをちゃんと勉強しておいて良かったと、今日ほど思う日はありません。

好きな作業なので、正直まったく苦になりません。時間を忘れて画面を見続けてしまい、気づいたら1時間半経っていたなんてこともあります。今のところ業務量も1日1時間程度で十分足りていて、日中の仕事を終えてからの時間で無理なくこなせています。今後、案件が増えていけば、この時間配分もそのままではいられないだろうとは思っています。

【リアルな壁】

楽しさの裏側には、答え合わせの怖さもあります。自分が結果を出せていたのは、あくまで自分がやっていた業種の中でだけだったかもしれない。今日の調査は、その経験が本当に他の業種にも通用するのかを試される時間でもあります。踏んだ通りにいくと信じてはいますが、笑って書いている裏で、内心は結構ドキドキしています。ノートに書き出した施策案を見返すたびに、これで本当に相手の期待に応えられるのか、何度も自問しました。

もう一つの壁は、この完全無料の対応をいつまで続けられるかという問題です。正式に依頼してもらうまで一切費用はもらわず、途中でやめてもらっても構わない。売上が増えた分もあとから請求しない。今はこれくらい振り切ってやれていますが、依頼してくれる方が増えてきたら、さすがに同じことはできなくなります。その境界線をどこに引くかは、まだ答えが出ていません。

【生存戦略】

だからこそ今は、数を追うより中身を追う時期だと割り切っています。1件1件のヒアリングと調査に本気で時間をかけて、結果で信じてもらう。お金の話は、信じてもらえたあとで十分です。今のこの無料モデルは、あくまで実績も信用もない今だけの特別対応で、いつか終わりが来るという前提で動いています。だからこそ、今のうちにできるだけ多くの引き出しを増やしておきたいという気持ちもあります。

もしこの記事を読んで、こんな借金まみれのエノケンに頼んでみようかと思ってくださる方がいたら、ぜひ一度声をかけてください。結果が出て、このまま続けてほしいと思っていただけたときに、初めて正式な依頼としてお金の話をします。それまでは何もかかりません。応援のつもりで依頼していただけたら、それはそれでとても嬉しいです。