【第82話】知り合いゼロから、飛び込みで2社掴んだ日

所持金10万円、本日の収益0円、経過日数83日目。フォロワーはまだ5人。数字だけ見れば何も変わっていません。でも今日は、前回「意味があるのか分からないものは全部やめる」と決めた俺にとって、次の一歩を踏み出す日です。ここ2〜3週間続けていたbot開発とiPhoneアプリ開発を止めると決めたあの日から、頭の中では次に何をやるか、答えがほぼ出ていました。今日はそれを、ちゃんと言葉にして報告します。

【実践】
【リアルな壁】
【生存戦略】
【まとめ】

【実践】

新しい本業は、頑張っている会社の売上を上げたり、人を雇う代わりに俺ができることがあれば力になる、という仕事です。今どき流行りの「AIで自動化します」だけの会社とも、広告を回すだけの会社とも違います。もちろん必要ならAIで自動化もするし、マーケティングもやる。でも手段が先に決まっているんじゃなくて、クライアントが求めることを聞いて、それを実行する。それだけです。業種も絞らないと決めました。整体院でも工務店でも、話を聞いてみないと何が必要かは分からないからです。

正直、コンサルという肩書きは使いたくありません。誰でも名乗れてしまう言葉で、中身の伴わない人もたくさん見てきたからです。多少かぶる部分はあっても、俺がやるのは提案だけして終わらせる仕事ではないつもりです。以前、人に仕事を任せる側にいた頃の経験や、数字を追ってきた感覚は、ここでフルに使うつもりでいます。

問題は、家族以外に知り合いが一人もいないという現実でした。紹介なんて期待できない。だから飛び込みしかないと腹をくくって、地図も持たずに近所の商店街から一軒ずつ回りました。夜、帰ってからMacでClaudeに今日聞いた話を整理してもらい、次の日に持っていく簡単な提案メモを作る。この繰り返しです。結果、今は2社のお手伝いが決まっています。やり方はシンプルで、まず無料でやらせてもらう。効果が出て続けたいと言ってもらえたら、そこで初めてお金が発生する。効果がなかったり、これくらいならいらないと言われたら、一円もいただきません。

【リアルな壁】

飛び込み営業は想像以上にきつかったです。店の前まで行って、引き返しそうになった回数は数えきれません。断られること自体はまだいいんです。名刺すら受け取ってもらえず、話の途中で目をそらされる瞬間の方が、正直こたえました。それでも数をこなすうちに、少しだけ話を聞いてくれる社長が現れて、そこから広がった縁が今の2社です。

もう一つの壁は、無料で動くことへの怖さでした。タダで時間を差し出しているだけなんじゃないかと、夜中に不安になる日もありました。もし2社とも「これくらいならいらない」と言われたら、収益0円のままこの先何ヶ月も続くかもしれない。その可能性を考えると、正直、胃のあたりが重くなります。bot開発をやめたことも、まだ完全には消化しきれていません。数週間とはいえ積み上げてきたものを手放す痛みは、思っていたよりずっと重かったです。

【生存戦略】

それでも無料トライアルを外さなかったのは、実績も信用もゼロの状態でいきなり料金を取りにいくのが、自分にとって一番遠回りだと分かっていたからです。まず結果で信じてもらう。お金の話はそのあとでいい。ヒアリングにはかなり時間がかかることもありますが、そこを削ると後で必ずズレが出るので、ここだけは絶対に削らないと決めています。相手の業種を自分の得意分野に無理やり当てはめるのではなく、毎回ゼロから話を聞く姿勢を崩さないつもりです。

3社目、4社目をどう見つけるかはまだ手探りです。次に何を試すかも決めていません。今日決めたのはあくまで「この仕事を本業の中心に据える」ということだけで、やり方自体はこれからも変化枠の中で試行錯誤していくつもりです。